在老上海滩的弄堂口，有户人家挂着一块黑底金字的牌子，中间那四个字烫得特别亮：“春和堂翡翠”。街坊大爷大妈走过，多半只是半信半疑地多看了一眼，直到路过正兴路的李叔，手里正拿着放大镜琢磨那颗“刚出土”的种水，才信了。
这人啊，就是懂翡翠，懂行，也懂如何跟人讲话。 实际上做生意，讲道理好办，讲感情难。
这行里的人，跟翡翠打交道，得先“猜”人的心思。
你看那李叔，他卖的不是石头，是人心。你要是上来就谈价格，那就像把鱼往龙王嘴里硬塞，必折。你得先顺着他的话，顺着他的“脾气”来。
比如他最近手头紧，你哪能给他顶天立地的大理石？那你得先递根小葱，说是买翡翠的钱先放那儿，让他先拿去周转。
这哪儿是买卖，这分明是拉家常。 行话得玩，但得玩出花样。别人喊“老坑”，你非得跟人家喊“老坑”，那显得咱像个复读机。你得说“这石头跟咱们村口的老槐树有一搭没一搭的劲儿”，这话听着接地气，听着就踏实。
还有那“种”，别总在那儿念“晴水、玻璃种、冰种”，忒枯燥了。你得说“这石头跟水里的鱼一模一样，咱们捞出来能捞到一条”，这就把高深的概念拉回了生活，这就叫“接地气”。 至于店名，总认定忒一般/平平，就连有点老气横秋？那就换个思路。别总想着抄那些啥“翡翠阁”、“玉满堂”的，那跟路边的小广告有啥区别？名字得有点“脾气”。
要是你开在闹市，名字就得有点“野”劲儿，像“翠眼儿”要么“翠眼灵”，听着就让人想看；要是你开在公园边上，名字就得有点“仙”气，“翠云隐”、“青烟客”之类的，听着就让人想去逛逛。 记得那年有个大老板想开翡翠店，想叫“富丽堂皇翡翠”。
我琢磨着，这名字听着就虚，不如叫“翠眼儿”。结局那老板一听，差点晕那会儿，说：“这名字忒小了，如何显得贵？”我说：“您得想啊，您这生意是卖给人家看，还是给人家买？您要是把店名叫得忒大，那就像是要把人家拆了重新盖房子似的，您卖的是个小东西，放个啥大的进去，人家乐意吗？翠眼儿，听着就灵，就像这店里藏的一只眼，能看透真假，也能看透人心。” 实际上啊，名字这东西，它就是个“敲门砖”。敲不够，门就开不开；敲开了，门没开，人也就进不来。目前的年轻人，追求的就是个“感觉”。
你看隔壁那家“翠眼灵”，名字就透着股机灵劲儿，平时店里没几个人讲话，但推门一进去，感觉整个屋子都活了，飘着一股子灵气，让人忍不住想进去坐坐。 这道理是不是懂的都懂？不懂的，就当没看到。做生意嘛，有时候就得有点“直觉”，有时候还得有点“运气”。就像打乒乓球，你扔出去球，球不回来，你也就没机会赢。
故此啊，起名这事儿，得先“猜”准，再“接”得稳，最终还得“演”得好。 你看那“春和堂”，春天是个好时候，和和气气地做生意，不好办出岔子。
这话听着俗，但就是真管用。
要是哪天店里的翡翠掉出来，砸在地上，那叫一声“春和堂”，那叫一声“春和堂”，估摸地上都愿意捡起来，说是捡到了宝贝。 故此啊，别总在那儿琢磨啥“品牌”、“系列”，那些词听着就俗。
不如就把店名给定了，就这“春和堂翡翠”，就这名字，就这脾气，就这样子。
反正吧，这就叫“专”，专就对了。 最终再啰嗦一句：名字是死的，人是活的。你卖石头，就得有人来买；你卖人，就得有人来买。
这买卖，得从第一眼启动，从你看人的眼神启动。你要是脸不热，心不软，那石头能卖出去？人能买起来？ 咱们这行，终究是信人。信人，就得先信名字，信口气，信那份“灵”。名字一灵，店就灵；店灵了，人来了；人来了，货就对了。
这才是做生意的“真经”，也是最实在的“门道”。 最终想跟大伙儿扯几句心里话：做翡翠，得懂行，但不能死板。你要像李叔那样，手里拿着放大镜，眼里装着人。你要知道，每一颗翡翠，背后都藏着一段故事，一个希望，一份运气。你做生意，别光盯着石头看，要多看看人，多听听话，多想想“这石头跟咱们村口的老槐树有一搭没一搭的劲儿”这种话。 名字虽小，藏着的大道理可不少。
记住啊，名字不是标签，名字是路标，是敲门砖。敲不够，门就开不开；敲开了，门没开，人也就进不来。
故此啊，起名这事儿，得先“猜”准，再“接”得稳，最终还得“演”得好。 你看那“春和堂”，春天是个好时候，和和气气地做生意，不好办出岔子。
这话听着俗，但就是真管用。
要是哪天店里的翡翠掉出来，砸在地上，那叫一声“春和堂”，那叫一声“春和堂”，估摸地上都愿意捡起来，说是捡到了宝贝。 故此啊，别总在那儿琢磨啥“品牌”、“系列”，那些词听着就俗。
不如就把店名给定了，就这“春和堂翡翠”，就这名字，就这脾气，就这样子。
反正吧，这就叫“专”，专就对了。 最终再啰嗦一句：名字是死的，人是活的。你卖石头，就得有人来买；你卖人，就得有人来买。
这买卖，得从第一眼启动，从你看人的眼神启动。你要是脸不热，心不软，那石头能卖出去？人能买起来？ 咱们这行，终究是信人。信人，就得先信名字，信口气，信那份“灵”。名字一灵，店就灵；店灵了，人来了；人来了，货就对了。
这才是做生意的“真经”，也是最实在的“门道”。 记住啊，做生意，得懂行，但不能死板。你要像李叔那样，手里拿着放大镜，眼里装着人。你要知道，每一颗翡翠，背后都藏着一段故事，一个希望，一份运气。你做生意，别光盯着石头看，要多看看人，多听听话，多想想“这石头跟咱们村口的老槐树有一搭没一搭的劲儿”这种话。 名字虽小，藏着的大道理可不少。
记住啊，名字不是标签，名字是路标，是敲门砖。敲不够，门就开不开；敲开了，门没开，人也就进不来。
故此啊，起名这事儿，得先“猜”准，再“接”得稳，最终还得“演”得好。 你看那“春和堂”，春天是个好时候，和和气气地做生意，不好办出岔子。
这话听着俗，但就是真管用。
要是哪天店里的翡翠掉出来，砸在地上，那叫一声“春和堂”，那叫一声“春和堂”，估摸地上都愿意捡起来，说是捡到了宝贝。 故此啊，别总在那儿琢磨啥“品牌”、“系列”，那些词听着就俗。
不如就把店名给定了，就这“春和堂翡翠”，就这名字，就这脾气，就这样子。
反正吧，这就叫“专”，专就对了。 最终再啰嗦一句：名字是死的，人是活的。你卖石头，就得有人来买；你卖人，就得有人来买。
这买卖，得从第一眼启动，从你看人的眼神启动。你要是脸不热，心不软，那石头能卖出去？人能买起来？ 咱们这行，终究是信人。信人，就得先信名字，信口气，信那份“灵”。名字一灵，店就灵；店灵了，人来了；人来了，货就对了。
这才是做生意的“真经”，也是最实在的“门道”。