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老陈在开他的副食店时,脑海里并没有急着列个表格,也没想好“香满楼”要么“福满门”这种大词儿。他反而认定,这行当不是去跟上面比高大上的,就是得跟街坊邻居比稳不稳重。那时候他和几个伙计就在那儿试种,试种了几个名字,“顺顺当当”忒俗了,像顺口溜;“日日新”又忒正经,像超市的名字。最终那个“老陈记”,听着像哪位家爷爷留下的老招牌,踏实,也没那么死板,大家 اسمعوا听着也顺耳。 实际上啊,名字这东西,在副食店里,它就像是那个最早开门的伙计手里的搪瓷茶缸,要么是那把扫帚。名字得让哪位认定好买,才能有人排队。 那会儿有个做熟食的老哥们儿叫王记烧腊,店名起得忒起劲,鱼生、叉烧、烧鸭,恨不得把菜单都印出来挂,结局隔壁的“小笼包”做砸了,顾客满门都是骂声。人家做生意讲究的是个“名”字,跟“叫”字一样,叫对了,心里对得起;叫错了,就是叫冤。我们这一行,做的是“烟火气”,名字要是支棱得忒高,反而好办让人望而却步,大家心里头总得有个底,知道是个卖啥的,是卖干货的,还是卖咸水的。 故此,副食店的名字,得是个“稳”字,还得是个“亲”字。稳,就是让人放心,别让人一看名字就脚底打滑;亲,就是让人认定亲切,别让人隔着柜台都看不见炒菜时的火光。我在想,叫“通利”行不中?在旧日里,“通”字代表着路通、事通,做事顺利;“利”字直接点出这是做生意的,利是大家都图的东西。
可是,目前的人讲究个“扎眼”,叫“通利”忒一般/平平了。
不如叫“陈记旧味”,要么“老街坊”,好办,好记,一看就知道是那种从小长大、没走远的味道。 这就涉及到一个名字和生意之间的平衡。名字忒前卫,像“未来鲜味”、“智选鲜”,嘞,哪位敢来?年轻人可能买个馒头找他们,老板得赔笑脸,还得改陈年账本。名字忒老派,像“百年老店”、“膳香楼”,听得人耳朵起茧子,还得给前台穿个皮袄。
实际上,副食店最讲究的是“亲力亲为”的痕迹。一个名字要是能让人一眼就记住,说明它已经融入了街坊的基因里,成了他们生活的一局部了。
比如“鱼和肉”,这四个字别看老,但就是实打实的,哪位都知道这是我们要的。 我也曾想过,能不能搞个“快乐副食”?忒假了,哪位吃快乐食品?能不能叫“幸福满仓”?又有点忒甜腻了。名字不是用来做广告的,名字是用来分众的。我们要做的,不是成为那个名字最响亮的品牌,而是要成为那个名字最对味的邻居。就像卖早点,有人喜爱那个叫“起早”的,认定踏实;有人喜爱那个叫“趁热”的,认定舒服。 故此,目前开门,名字定了,得看那块招牌挂得如何样。
要是把名字挂在墙上,对着人看,那叫“名”,叫得住人;要是看着对联,听着故事,那叫“名”,叫得动人心。我们在副食店起名,实际上就是在给这门生意找一个归宿。归宿是啥?是街坊的日常,是邻里的情分,是那种甭管走多远,回头都能闻到那股炒牛肉香气的地方。 记得有一次,有个叫李叔的大爷来问我选啥名字。李叔是个做木材生意的,手一捏就能握紧,做事干脆,跟他讲话也利落。我跟他探讨过“快”、“快”、“快”三个名字。他说:“名字就得顺着腿走。”我说:“那就是叫‘顺顺当当’要么‘快活门’?”他说:“叫‘顺’字就行。”我倒认定“顺”字好,主持公道,顺手牵羊,生意自然顺。
后来我给他取的名字就叫“顺顺记”,一个“记”字,是留得青山在,不怕没柴烧的意思。 目前回头再看那些成功的副食店,像“大排档”、“小笼包”、“陈记”,它们之故此能流传,是出于它们背后有那种“实在”的支撑。名字是皮肉,实在才是骨头。皮肉上写着好看的字,里面要是装得是干柴,那也是空的。我们起名,就得像老陈做油条一样,心里有底,手中有活。别总想着把名字起得惊天动地,略微有点土,但那是咱们这个圈子最懂的语言,也是最听得人真心实意。 最终,我想起那会儿有个卖豆腐的,叫“豆腐图”,这个图是豆腐的抽象,不是字面意思。
后来他改了,叫“豆腐荒”,出于豆腐是冬天吃,这时候心里头慌慌的,需求一点费事,需求一点“荒”的安慰。结局他生意做得好,后来他的孙子接班,孙子认定“豆腐荒”忒抽象,把人搞糊涂了,干脆改成了“老豆腐”。老豆腐三个字,好办,实在,这就是咱们副食店一直以来的真理。 名字这东西,就是给日子量身定做的衣服。
要是穿得忒少,风就吹跑了;穿得忒紧,肉就挤散了。副食店的名字,既要让人看着舒服,要让人买得放心,又要让人愿意信得过。咱们这行,不需求那么多花哨的理论,只需求一颗心,装着这一身的烟火气,把名字起得圆融一点,把店开得踏实一点。
只要名字对味了,人自然就来了;只要人来了,日子自然也就顺了。
这就够了。