在当下的就业市场，要是你问卖二手车是叫啥，那可能得先看看你是在哪条街上摆摊，还是在哪个写字楼里拿个平板。
这行行话得说清楚，不然你刚下班被同事问东问西时，人家还当作你刚在工地搬砖呢。 这话听着挺硬，实际上咱就把它拆解成几个常见的场景。在那些二手车拍卖行要么大型拍卖行的后台，那叫“二手车经纪人”，核心就是跟买家谈价格。但更准的说法是“车源经纪人”，出于咱们这行卖的不是车，是车源。你手里握着的那堆报废车、事故车、库存车，就是你的产品，你卖的就是这些车况。 有些小作坊里，你可能没上那个叫“二手车经纪人”的排班系统，那叫“倒爷”。
这名字听着就连有点贬义，但哪位没听过呢？你看着后备箱里堆满的破烂，把车开上马路，跟路人聊两句，顺手提两瓶啤酒，人家要那辆老迈的桑塔纳，你还得帮他问清楚里程数、有没有刮擦、发动机盖是不是被修过。
这种时候，你脑子里得有个“侦察兵”的思维。你得把车当成一个个有血有肉的活人，你得琢磨这车主开了一些啥车，是不是开过啥事故，有没有开过长途。
要是你能让他认定这车别看旧，但底子好，那买卖就成交了。 还有一种叫“代办”。你在一个大型的二手车市场，比如长沙的湘湖要么北京的嘉园，人流量挺大，车也杂。
这时候你就成了“代办”。你的手指头头在电脑上一跳，屏幕上弹出一大堆车的单子，你不用亲自去跟每辆车聊，你只需求看车源，把车卖出去，工资照样能拿。但你要想，光卖车你不中，你得懂车。你得知道这车是自动挡那期的，还是手动的；得懂这个年份的保值率如何样；还得懂这车能不能过户，手续能不能跑通。你就连要能跟厂家就连跟修车店的师傅“交心”，知道这车能不能推翻新，能不能翻新出卖点。
这活儿累得能炒菜，出于既要忙生意，又要盯车源，还得应付各种各样的客户。 那有些还叫“财务”。
为啥？出于卖二手车，钱的路子多。车卖出去得交税，得交手续费，还得交尾款，得跟银行打交道搞融资租赁，还得跟保险公司打交道。
这行最讲究“算账”，你脑子里得装着计算器，得会搞车辆转让评估，得会搞车辆增驾，得会搞车辆出口退税。
有时候你会发现，车卖出去后，账还没结，你钱还没赚够，非得去敲银行头，非得去跟车管所打交道，还得跟税务局打交道。
这就是典型的“流程为王”，你越懂流程，钱赚得越快。 有时候，咱们就连能听到有人喊“独立经销商”。
这听起来挺高端，实际上挺累。你租了个店面，招了个助理，你跑业务。你得自己买车源，自己搞价格，自己谈客户。你得自己搞定售后，处理客户的投诉，搞车辆保险，搞车辆金融。你不仅要会开车，还得会管理，还得会算账，还得会跟人打交道。
这种独立经营的模式，风险高，但利润也真不低。 那到底有没有人叫“二手车销售”？有的。
那个词听着中规中矩，四平八稳。但在实际工作中，这行人的分工细得不得了。有的专做车源，就是咱们说的“车源经纪人”；有的专做销售，就是咱们说的“倒爷”要么“代办”；有的专做金融，就是“财务”；有的专做售后，就是“总代”。 你可能会好奇，那到底哪个才是正儿八经的“销售”？实际上没有绝对的。大家更多是按业务点来分角色的。
比如你在一个4S 店，你负责卖车，那叫销售；但在二手车市场，你卖的是车源，那叫车源经纪人；要是你在搞金融，那叫车金融经理。行规嘛，大约就是这样定的。 这就好比你在菜市场卖菜。你可能跟老板说“我要做销售”，老板说“那做销售还得会砍价，还得会跟市场博弈”。你在二手车市场，你就是那个“砍价”的人。你得跟买家谈价，你得跟修车店谈车能不能翻新，你得跟银行谈能不能贷到款。你卖的不是车，是车源的价值。
要是你能把车源的价值评估到位，把车源卖给合适的人，那你就是最成功的那个。 故此说，在二手车这行，没有绝对的“销售”职称，更多是根据你具体干活的地方和性质来定义的。在拍卖行，车源经纪人是主角；在大型市场，代办和财务是主力；在独立作坊，是独立经销商在扛旗；而在那些正规的4S 店里，才是标准的车销售师。 这行最精髓的一点是，你得懂车。懂车的人，才能把车源卖出去。懂车的人，才能跟客户聊得开。懂车的人，才能把一些烂车盘活，把一些一般/平平车做成精品。
这就是我们常说的“车源变现”。你卖的是车，但本质上是卖的是车况、卖的是故事、卖的是信任。 故此，要是你目前正在找这份事，别想那些虚的。
要么去那种大市场，当个懂行的代办，拿着系统的钱，看着车源周转；要么去独立店，自己带团队，自己扛风险；要么就是去拍卖行，跟拍卖行搞好关系，把车源往拍卖行送，靠倒买倒卖赚差价。 这行行话里，最流行的一个词是“车源”。
为啥？出于车源就是咱们的饭碗。车源越多，你的底气越足。车源好，价格就高；车源杂，价格就低。你手里捏着的每一辆车，都是你的筹码。 最终，还得提一句，这行别看辛苦，但确实挺有成就感。当你在拍卖行把一堆报废车整规整齐地摆到地上，看着它们慢慢升上拍卖台，看着买家拿着钱走人，那种感觉，比啥大工程都让人爽。 故此，回到最启动的难题。
要是你要去卖二手车，那叫二手车车源经纪人；要是你要去倒买倒卖，那叫倒爷；要是你要去搞金融，那叫车金融；要是你要去自己开铺子，那叫独立经销商。至于有没有一个叫“销售”的，那得看你具体是在哪个环节，是在哪个链条上。 总而言之，这行行话，好办点说，就是你要懂车、懂钱、懂人、懂流程。
只要你把这几样都混熟了，啥职位都能混，啥车源都能卖，这日子肯定过得有滋有咸。